熊本の税理士が語るＭ＆Ａ：Ｍ＆Ａを成功させました

税理士を初めて24年目、熊本市に移転して4年目を迎えました。鏡町出身の税理士の吉住です。熊本は歴史を感じますねぇ。加藤清正がいたところですから。 熊本のいいところを探して、熊本地震から心の復興を目指しましょう。

ところで、М＆Aの話です。

Ｍ＆Ａを成功させました。ちなみにＭ＆Ａとは、企業の合併や買収の総称。英語: merger and acquisition（合併と買収）の略です。今回は企業の譲渡です。詳しいことは述べられませんが、Ｍ＆Ａとしてはきわめて安価な金額で譲渡することができました。たぶん額を聞いたならば、誰もが驚くような金額です。このように安価にスピーディーにＭ＆Ａが成功したのには理由があります。

実は買収する側の社長にSPIN法を使ってもらいました。SPIN法はもともとロンドン空港で麻薬の密売人を白状させるためにニール・ラッカムという心理学者が開発した質問話法です。それをセールストークに適用したところ非常にうまく商談が成功するようになりました。商談話法としては、クロージングが有名ですが、クロージングでは実は制約には結びつきません。セールスマンはSPIN法を身に着ける必要があります。特に高額商品を取り扱う場合、SPIN法は有効です。