経営者のビジネス心理作戦:接待で交渉するときは、行きつけの店へ 096-273-7427 〒860-0053 熊本県熊本市西区田崎1-3-60 コアマンション駅南201 営業時間:平日 9:00~17:00 土曜 9:00~12:30
昨日カミさんが忙しそうにしていたので、晩飯を作った税理士の吉住です。野菜炒めも難しいですね。なれないと火を通し過ぎてしまいます。それでもおいしいと言って食べてくれました。感謝。
2.接待の場面~親近感を持たせるための心理学~
(1)行きつけの店の心理効果~環境効果~
プロ野球のホームグランドでの試合は、そうでない球場での試合よりも勝率が高い。そんなことをご存知でしたか。これは、ホームグランドは自分の球団のふるさとだという精神的な安心感が、選手にプラスの心理的効果を与えるためです。
この心理を利用して、大事な交渉でお客様と会うような時には、自分の好きな店、あるいは自分のホームグランドに誘い込んでしまうことです。そうすれば、相手の言い分に引き込まれることなく、リラックスしながら自分のペースで話が進められるでしょう。相手を自分のホームグランドに誘い込むことに成功すれば、その交渉は成功すると思ってほぼ間違いありません。
(続く)
湊屋コンサルタントサービス
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