経営者のビジネス心理作戦:接待で交渉するときは、行きつけの店へ

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経営者のビジネス心理作戦:接待で交渉するときは、行きつけの店へ

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2017/11/08 経営者のビジネス心理作戦:接待で交渉するときは、行きつけの店へ

昨日カミさんが忙しそうにしていたので、晩飯を作った税理士の吉住です。野菜炒めも難しいですね。なれないと火を通し過ぎてしまいます。それでもおいしいと言って食べてくれました。感謝。

 

2.接待の場面~親近感を持たせるための心理学~

(1)行きつけの店の心理効果~環境効果~

プロ野球のホームグランドでの試合は、そうでない球場での試合よりも勝率が高い。そんなことをご存知でしたか。これは、ホームグランドは自分の球団のふるさとだという精神的な安心感が、選手にプラスの心理的効果を与えるためです。

 

この心理を利用して、大事な交渉でお客様と会うような時には、自分の好きな店、あるいは自分のホームグランドに誘い込んでしまうことです。そうすれば、相手の言い分に引き込まれることなく、リラックスしながら自分のペースで話が進められるでしょう。相手を自分のホームグランドに誘い込むことに成功すれば、その交渉は成功すると思ってほぼ間違いありません。

(続く)

 

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