必殺！売掛回収人

「販売なくして事業なし」とよく言われますが、その販売は(売掛金の)回収が行われ、はじめて意味をなすものです。粗利益10%、マージン1%の業界の場合、1000万円の焦げ付きは10億円の損失に匹敵します。

そこで、営業担当者、および財務・経理売掛金の方に、売掛金回収の基本項目をご紹介します。

記述内容は以下の3点です。

1.売掛金回収の基本

2.具体的対応策

3.社内業務体制の見直し

1.売掛金回収の基本

売掛金回収のために最も基本となるのは次のようなポイントです。

• ・契約時には必ず注文書などを交わし、債務の発生を確認する
• ・常に支払期日を確認し、確実に請求処理を行なう
• ・取引先の要注意信号に気を配り、素早い対応をする
• ・取引先の信用不安に対して、債権保全策を講じる

以上のことは、当然のことながら、取引先が完全に経営不振に陥る前に手を打つことが肝心です。不幸にして取引先が不渡りを出したり、倒産してしまった場合には、弁護士に依頼して至急債権保全に走る必要があります。そのためにも、日頃から「いい弁護士」を確保しておくことも大切です。

(続く)